移动支付线下代理,移动支付线下代理服务

随着多元化消费模式的普及，近年来移动支付行业的发展速度呈现井喷之势。所以很多看好这个行业的小伙伴经常会问POS圈的小企业:移动支付代理可以做吗？有前途吗？接下来，小商家结合当前移动支付市场环境和商家落地经验，简单和大家谈谈自己的看法:

1.个人观点(拙见):在移动支付行业，无论是聚合支付码台卡(音频)还是扫码pos机，2022年真正的商户产品线，当大家都认为是新风口，准备尝试的时候，B端市场已经演变成了“诸侯割据”的战场。届时，存量游戏的市场环境比拼的不仅仅是品牌的运营实力和落地。

2.市场环境:

2-1.从商家的角度:a .在意产品中的“物美价廉”(免费硬件/低费率)。b .业务需求方面，希望能够解决不仅仅是关于收款的痛点(不同行业的其他需求点)。

2-2.从渠道商的角度:面向市场一线的渠道商/个体户更倾向于代理稳定职业类型的长期产品。

3.市场经验(愚见):

3-1.完善产品类型形成互补矩阵:真正的商家不需要单一的收单产品就能满足需求点。不同类型的商家需要不同的产品作为补充，或者换句话说，需要不同的解决方案。从产品的角度为商家提供合适的交易场景解决方案是非常重要的(比如餐饮侧重于堆叠扫码点餐/烹饪后打印，美业侧重于会员/储值等。).

3-2.工欲善其事，必先利其器:无论从渠道商、商家还是消费者的角度来看，产品的体验对各方都很重要(渠道商侧重于系统/来料/流程等。，商家侧重于审核/对账/增值等。，而消费者关心的是支付流畅度等。).目前市面上有几个品牌是真正商家渠道商认可度很高的，比如收钱，送米等。

3-3.与其正面出击，不如从侧面迂回:没有低费率的噱头，无法迎合商家，存量游戏的市场也无法圈到更多的商家资源。但是即使是最低的费率也比不上银行的(0费率)，所以差异化的玩法很重要。比如这两年，“收银盛通”扶持了一大批小团队(5-6人)

总结:移动支付竞争已经进入下半场。站在当前的市场环境下，弱化支付概念，深化增值功能，才能迎来更大的市场空，改变同行业不同赛道，走差异化经营，才能跑赢同行。

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