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无论是销售POS机还是其他销售产品，前提都是要了解产品，了解用户，了解市场。这样才能真正帮助自己拓宽市场，说明产品的亮点，打动消费者。

POS销售异议1:你有POS机的费率吗？

其实客户这个问题的潜台词就是客户想要一个没有费率的POS机。如果他直接回答:有费率，但不高，只有6%以上；面对这样的回答，看似正确，实际，我却不知道。顾客可能已经从你身边走过了。

面对这种问题，你不能直接回答。用迂回战术来解释这个问题:只要银行的移动支付POS机有费率，我们就可以让你享受到这里最低的手续费，然后再来解释我们POS机的中国银联快速通功能。

异议二:你们POS机的费率是多少？

这个问题很常见。遇到这个问题，你不能直接说出POS机的费率。最好用简单的例子来更好的表达效果。

演示:我们只是告诉你我们的费率是0.6%(如果直接说0.6%，很多人没有整体概念)。

正确示范:100元我们收38美分，其实很划算。(换算成货币计算的方式更直观，让客户觉得更便宜)

异议三:我再看看！

1)面对这个问题，按照以下规律找出POS产品在四个方面的优势

①我们有的，别人没有的；

②我们能做的别人不想做的事；

③我们能做的，比别人更好；

④我们的附加值。

2)这种客户犹豫往往是当客户对POS产品有了一定的了解，但尚未形成强烈的购买欲望时。这个时候问的时候要非常小心。如果你直接问“你是怎么想的？”“你买不买？”这样，无疑是迎头一击，把客户吓跑了。

这个时候，正确的销售POS机的技巧和战术是这样的。你可以通过你已经买好的询问句问客户:“这个POS机产品有两个款式，一个是黄色的，一个是白色的。你喜欢哪个？”。

通过这种销售谈话，巧妙地引导客户绕过“买不买？”这个痛苦的决策过程直奔“买什么样的？”这是一个比较轻松的问题。

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