POS机销售话术,pos机销售话术总结

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当我们使用我们的办理pos机时，我们通常会遇到来自客户的各种问题。比如你的产品太贵。你的产品是跳码？或者我做出决定后会告诉你。现在客户说市场不景气，办理pos机竞争激烈。如果产品做不好，可能几年前就有人说没人用信用卡了。请问怎么去办理 pos机？面对各种问题，今天就来讲解一，做pos机的销售谈资。

1。客户说:我要考虑一是不是现在的办理pos机

对策:时间就是金钱。机不可失。

(1)查询方式:

通常这种情况下，客户是对产品感兴趣，但可能是还没搞清楚你的介绍(比如:一些一细节)，或者是因为有所隐瞒(比如没钱没决定权)而不敢做决定，又或者是相当超脱。因此，有必要利用询问找出原因，然后对症下药，治病救人。比如先生，我刚才没有解释清楚到底是什么，你说要考虑一？

(2)假设法:

如果马上成交，客户能得到什么好处(或快乐)？如果不马上成交，就有可能损失一些利益(会很痛苦)，利用人的虚伪来促成快速成交。比如某某先生，一定是真的对我们的产品感兴趣。如果现在购买，可以获得 times。 times(外加礼物)。我们到这里才一个月(或者只有一促销)，现在很多人都想买这个产品。

(3)直接法:

通过判断客户的情况，可以直接问客户问题，尤其是男买家有金钱问题的时候，可以直接激怒他，逼他买单。例如: times times先生，说真的，是因为钱吗？还是你想逃避我？

2。客户说pos机办理太贵了

对策:一分钱一分货。其实一积分不贵。

(1)比较法:

①与同类产品对比。例如市场和时代； times times品牌 times钱，这个产品比 times times品牌便宜很多，质量也比 times times好品牌。

②与其他同值项目比较。例如: times times现在有钱可以买A、B、C、D等东西，这个产品是你目前最需要的。现在买一不贵。

(2)拆除方法:

拆开产品的几个组件，在一部分一部分解释。每个一部分都不贵，组合起来就更便宜了。

(3)平均法:

将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其是一些高端服装销售。只能穿几天一-like的衣服，而平均每一天就可以穿名牌。买贵的名牌显然是划算的。这个产品可以用多少年？据 times times年计算，次； times月份和时间； times周，实际每天的投入是多少？每次消费 times times有钱，就能得到这个产品，值得！

(4)赞美法:

通过好评让客户不得不为面子买单。比如先生，一从你的眼神里我能看出你平时很重视 times times(如:仪表、生活品味等。)，你就不会舍不得买这个产品或者服务。

3。客户说pos机市场不景气

对策:不景气时买入，景气时卖出。

(1)逢迎法

智者揭秘一温馨提示:别人都卖的时候，赢家买；当别人买入时，赢家卖出。现在做决策需要勇气和智慧，许多成功人士已经在衰退中建立了他们成功的基础。通过说买家聪明，有智慧，是成功人士的材料，讨好客户，得意忘形的时候丢钱包！

(2)最小化方法

繁荣是一个大的宏观环境变化，不是一个人可以改变的。对于大家来说，短时间内还是按部就班。一Cut ；照常 。这样事情就淡化了，大事化小来处理，减少了宏观环境对交易的影响。比如这几天很多人都在说市场萧条，但是对于我们个人来说，并没有太大的影响，所以不会影响你的购买 times times的产品。

(3)例子

举前人的例子，成功的例子，身边的例子，一人的集体行为的例子，流行的例子，领袖的例子，歌手和偶像的例子，让顾客产生向往，产生冲动，立刻购买。比如:某某先生， times times人物与时代； times购买这款产品的时间，使用后的感受(评价如何，对他有什么改变)。今天，你有同样的机会，做同样的决定，你会吗？

4。客户说:pos机办理能不能便宜点一

对策:价格是价值的体现，便宜没好货。

(1)损益法

交易是一种投资，有得必有失。仅仅根据价格做出购买决定是不全面的。只看价格会忽略产品的质量、服务和附加值，这对购买者本身来说是一种遗憾。比如你是否觉得某个一产品投入过多？但是，投入太少也有自己的问题。投入太少让你付出更多，因为你买的产品达不到领奖日的要求(不能享受产品的一些附加功能一)。

(2)卡片法

这个价格是目前全国最低的，已经到了底部。你要降低一，我们真的做不到。通过出示卡(其实不是卡，离卡十万八千里)，让客户觉得这个价格合理，不亏也能买。

(3)诚信法则

这个世界上很少有机会用很少的钱买到最优质的产品。这是一真理，告诉客户不要有这样的运气。比如你真的需要低价的，我们这里没有，而且据我们所知还有一些稍微贵一点的一 times； times产品，可以在一下找

文字不太在乎，在乎的是本质。就像客户一，不太在乎，只在乎信用卡的额度。一客户在pos机上消费几千万一，比你十个客户一个月消费一万强很多倍。pos销售词也是/[/]

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