pos机展业方式,pos机市场推广

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中小POS机代理最有效的展业技巧

展业策略

市场不外乎网销、电销(央行已明文禁止网销、电销)、直营、会销、微营销等几种常见的主流模式。今天主要说一些更适合小代理或者兼职代理开拓市场的方式,如下:

一:转介绍

充分运用身边的人脉资源,找身边的亲戚、友刷、同事等,所有你能想到的关系亲近的人。有信用卡的就让他们每人装一台POS机,没有信用卡的就请他们帮忙介绍资源。

同时要做好老客户的维护工作,服务好老客户自然会获得不少转介绍客户,获得这些客户的成本可以说是很低的。各位POS机代理商应提升自身服务水平,由老客户转介绍新客户,以此形成良性循环,就会越做越轻松。

二:微信营销

现在几乎人人都有微信,认真打理你的友刷圈,和每位微信好友介绍你的POS机、讲解优势。

记住,尽量不要对他们群发广告,要针对不同的人说不同的话。找准用户的需求点,根据用户的需求进行产品推荐,这样将会起到事半功倍的效果。

三:群发(对群)

要尽量多加一些本地的微信群,比如支付群、信用卡群、贷款群、保险群等等。

偶尔发点红包在群里发发广告,完成个10台问题不大。

在微信群里发产品广告不要太频繁,否则将有很大几率被群主踢出群聊。经常和群友互动,在不经意间就可以把自己的产品介绍出去。

四:扫街扫人群

制作2000张名片,去各大商场门口、批发市场、银行门口、广场等人口密集的地方发名片。

等你认真发完2000张名片以后,很容易完成20台。

扫街和扫楼是比较辛苦的方式,但是也是和用户距离最近的方式,代理可以在扫街的过程中,通过面对面沟通更好地了解到用户的需求。

五:大量爆粉

平时没事的时候可以多添加附近的人、微信群里的人。可以多注册几个微信号,每个微信号要积累起来,至少添加到5000个微友。

请相信,这5000个微友至少会给你带来100个以上的客户。养成习惯,每天至少添加30个微友,坚持去做,完成10台很容易。

六:线下广告

制作一些海报或者桌贴等广告,贴在你所有友刷的店里,这种效果虽然慢点但是长久。

有条件的可以在各种店面花些广告费,比如小型超市、服装店、数码店、理发店、餐馆、洗车店等,打点宣传广告,或者直接和各种店面老板洽谈合作、铺货等。

七:摆摊

晚上可以去摆摊练摊,要养成见人就问有没有信用卡的习惯。

例如:吃饭的时候可以问老板或用餐的人,发快递的时候可以问快递员,理发的时候可以问理发师。只要有人就有客户,即使他们没有信用卡,你也要留一张名片给他,会有用的。

八:建立合作

和同业人员建立合作关系,如:信用卡卡员、信贷经理、保险业务员等等和有信用卡用户经常接触的群体。

用相互合作的方式,互相推荐介绍产品或客户,或者以提成奖励的方式进行合作。

这也是一个很不错的推广方式,操作好的情况下,代理每天都会有送不完的机器。

最后,温馨提示一下:

做POS机是个要有毅力、持之以恒的职业,用简单的方式重复做。当你完成100台就很容易完成200台,当你完成500台就很容易完成1000台。

前期勤劳辛苦一点,先展业并积累出一定的客户量,同时一定要把售后服务也做好,因为老客户转介绍的力量也是很强大的。当你的客户越来越多时,装POS机就会越来越容易!

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