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销售pos机的话
POS机是现如今大多数商家必备的支付电器。很多新人都想从众多竞争者中脱颖而出。他们应该如何开发市场?今天就和大家一分享一些POS机销售中你需要掌握的销售技巧和词汇,希望能有所收获!
1。营业员:您好,先生/女士。你经常使用信用卡吗?
顾客:是的。
POS代理:嗯,我们是搞POS机的,现在搞优惠活动:只要你持信用卡,就可以免费办理一秒到账POS机,而且只需要在一个月内消费三万元。
2。营业员:您好,先生/女士。你一可以直接用刷卡机。你用什么牌子的?
客户:其他品牌。
POS机代理:我今天给你推荐的刷卡机,费率低折扣高折扣,积分可以快速提现。是为像你这样有卡一的中高端客户精心策划的营销活动。你怎么想呢?
POS销售问题综合
1。你的费率是什么?
这个问题很常见。遇到这个问题不能直接说费率。最好用简单的例子来表达。
错误演示:我们的费率只是告诉你是0.55%(如果直接说0.55%,很多人没有一整体概念)
正确示范:我们是一百块收55美分,其实很划算。(换算成货币计算的方式更直观,让客户觉得更便宜)。
2。有费率吗?
其实客户这个问题的潜台词就是客户想要的东西没有费率。如果直接回答:有费率,但不高,只有6%以上;面对这样的回答,看似正确,实际,我却不知道。顾客可能已经从你身边走过了。
面对这种问题,不能直接回答。用迂回战术解释这个问题:只要银行移动支付,就有费率,但是我们这里可以让你享受最低的手续费,然后再解释我们pos机的中国银联快速通功能。
3。我再看看!
1)面对这类问题,按照以下规则找出产品的优点四。
①我们有的,别人没有的;
②我们能做的别人不想做的事;
③我们能做的,比别人更好;
④我们的附加值。
2)这种时候属于客户的犹豫。往往是客户对产品一有了明确的认识,但还没有形成强烈的购买欲望的时候。这个时候问一要特别小心。如果直接问: 你是怎么想的? 你想买吗? 这种情况下,迎面撞一无疑会吓跑客户。
此时正确的推销技巧和说辞如下:你可以通过你已经购买的询盘句子询问客户: 本产品有两种款式,一黄色和一白色。你喜欢哪一个? 。
通过这种销售话术,巧妙地引导客户绕开 你想买吗? 这么痛苦的决策过程,却直奔 买什么样的? 这是一个比较轻松的问题。
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