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第一,为什么扣?
目前POS机代理商扣款有两种:未激活扣款和伪激活扣款。
1.未激活扣除。
现在的市场大家都想用更少的钱,甚至不用花钱就能拿到商品。所以总部为了扶持代理商,在购机的时候有优惠购买活动。什么是优惠购买?
优惠购买的简单理解就是可以打折提货。比如一台POS机原价249,优惠购机49就能拿货,100台能拿4900元。
这时候就出现了不活跃的扣费。大部分公司的停用活动时间在6个月左右,也就是说机器入库后,会按照要求在6个月内启用,不存在扣费问题。如果6个月后有闲置的机器需要给每台机器补全款,如果以上49拿货,那么每台机器需要补200。如果养100台机器,只激活50台机器,剩下的50台机器需要补充50 * 200=10。
2.错误激活扣除
激活虚假扣费标准:总部规定的金额90天内未全部刷完;大部分公司规定金额是1万,有的是2万;也就是说,从激活之日起,90天内刷一万元以上,就是达标,不存在虚假激活扣费的情况。90天后机器不刷超过10000元,就补足机器全额。
第二,如何避免虚假/不活跃的扣除
其实,POS机代理出现虚假不活跃扣款是正常的,但是要学会降低扣款比例,否则大额扣款就白扣了。
我们代理一个产品,就要问激活时间,未激活扣费金额,伪激活时间和金额。很多上级代理根本不传达一些扣费给下级代理,很多代理扣钱的时候根本不知道为什么扣钱。所以,我们在代理人之前询问,并记住不活动的到期时间,这样我们可以减少不活动的扣款金额。
还有一点:如果你全款买了所有的机器,那么就不会有不活动扣费。
对于伪激活,我们每激活一台机器就跟进回访一次。最好做一个客户记录单,提醒你不达标的时长,或者收取押金督促客户尽快完成达标,这样伪激活率会降到最低。
如果扣的少,很正常。有些人用一次机器,就没办法做了。只有押金可以减少一些损失。只要没有大的扣款,还是可以接受的。
总结:作为POS代理,你需要知道什么是不活跃扣费,什么是伪活跃扣费。知道了这两个概念,就可以避免扣费问题,在代理之前一定要问一些关于扣费的问题。不要等着推演才问。最后建议大家提货的时候可以少拿,避免未激活的到期扣款,再注意一些伪激活。其实不存在扣钱的现象。
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