当我们使用pos时，我们通常会遇到客户提出的各种问题。例如，你的产品太贵了。pos跳码了吗？或者我会在做出决定后通知你。现在一些客户说市场低迷，pos机器竞争激烈，产品做不好。可能有人说前几年没人用信用卡，那么如何办理pos机器？面对各种各样的问题，今天我们将解释问题并做到这一点pos机器销售讲座。
对策：时间就是金钱。机不可失。
(1)查询方式:
通常，在这种情况下，客户对产品感兴趣，但他们可能不知道你的介绍（比如一个细节），或者因为隐藏（比如缺钱，没有决策权）而不敢做出决定，然后避免重量。因此，我们应该使用询问的方法来找出原因，然后对症下药，直到疾病治愈。例如，先生，我刚才没有解释什么，所以你说你应该考虑一下？
(2)假设：
如果交易立即实现，客户能得到什么好处（或幸福）？如果不立即达成交易，可能会失去一些好处（这将是痛苦的），人们的虚伪将被用来快速促进交易。XXX先生一定对我们的产品很感兴趣。假设你现在买，你可以得到（礼物）。我们一个月只来一次（或者只有一次促销活动），现在很多人都想买这个产品。
(3)直接法:
通过判断客户的情况，你可以直接问客户问题，特别是当男性买家有财务问题时，你可以直接激励他，强迫他付钱。例如：先生，说真的，这是钱的问题吗？还是你想避开我？
2、顾客说：pos机办理太贵了
对策：一分钱一分货，但一点也不贵。
(1)比较法：
比较同类产品。xx品牌牌的市场价格与该产品相比xx品牌便宜很多，质量也比xx品牌好。
与其他价值相同的项目进行比较。例如，现在XXX钱可以买a、B、C、D等等，这个产品是你目前最需要的，买起来一点都不贵。
(2)拆卸方法:
拆开产品的几个部件，逐一解释，每个部件都不贵，组合起来更便宜。
(3)平均法:
将产品价格分配到月、周、日，对一些高端服装销售最有效。普通衣服只能穿多少天，名牌可以穿多少天。平均而言，每天购买昂贵的品牌显然是具有成本效益的。这个产品能用多少年？xx年，xx每周实际日投资是多少？xx这个产品值得钱！
pos刷卡没到怎么办？
我们通常在日常生活中使用它pos刷卡，基本上可以达到二次到账的效果。但是，如果不付卡，会更麻烦。如果卡不是pos付款更麻烦。我们只能考虑这种事情。
(4)表扬方法：
通过表扬，客户应该为自己的脸买单。例如，当我看到你时，我丈夫知道你通常非常关注（比如外表、生活品味等），你不会不愿意购买这个产品或服务。
3、顾客说：pos机器市场低迷
对策:不好买，好卖。
(1)请方法
聪明人揭示了一个诀窍：当别人出售时，赢家买；别人买，赢家卖。如今，决策需要勇气和智慧，许多成功人士在经济衰退期间为成功奠定了基础。说买家聪明，聪明，是成功人士的材料，取悦客户，骄傲地丢钱包！
(2)还原法
繁荣是一个巨大的宏观环境变化，不是一个人能改变的。对每个人来说，在短时间内，一切都是一切都像往常一样。这样，稀释事物，减少重大事件，将减少宏观环境对交易的影响。例如，现在很多人说市场低迷，但对我们个人没有太大影响，所以它不会影响你的购买XXX产品。
(3)示例方法
以前辈、成功者、身边人、人的集体行为、大众榜样、领袖、歌手、偶像为例，让顾客向往，兴奋，立刻购买。比如XXX先生，XXX人在XXX时间买了这个产品。用了之后有什么感受(你的评价是什么，对他做了什么改变)？今天，你有同样的机会做出同样的决定。你愿意吗？
4、顾客说：pos机器办理能便宜吗？
对策：价格是价值的体现，便宜的商品不好。
(1)损益法
交易是一种投资，有得有失。仅仅依靠价格做出采购决策是不全面的。如果你只看价格，你会忽略产品的质量、服务和附加值，这对买家本身来说是一种遗憾。你认为一个产品投资太多了吗？但投资太少也有问题。投资太少会让你付出更多，因为你购买的产品不能满足交付日期（你不能享受产品的一些额外功能）。
(2)卡法
这个价格是目前中国最低的，已经触底。如果你想降低，我们真的不能。通过展示卡片(其实不是卡片，离卡片1万8万英里)，客户可以认为价格合理，可以很好的购买。
(3)诚信用法
在这个世界上，很少有机会用很少的钱买到最好的产品。这是告诉客户不要这么幸运的事实。例如，你真的需要低成本的产品。我们这里没有，据我们所知，其他地方没有，但有一些昂贵的产品。你可以看看。
话不多，重要的是没事。就像客户一样，他们不太在，只在乎刷卡的金额。客户刷1000万台pos机器，比你10个客户每月刷1万台好很多倍。pos机器的销售词也是如此。了解客户的内心，谈论他们需要的问题，帮助他们解决疑虑，然后pos机器的处理已成为常规。
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